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    3. 都潤

      真健康,構建可持續戰略競爭優勢


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      都潤是國家飼料工程中心下屬的一家微生物飼料添加劑企業,天地經緯為都潤制定了“只為真健康”的品牌戰略,將技術等優勢資源進行整合創新,構建起差異化的戰略競爭優勢,推動企業快速發展。

       

      服務時間:2010年

       

      服務內容:

       

      一、洞悉機會,在趨勢中探尋未來

       

      二、企業戰略定位:微生物飼料添加劑公司

       

      三、品牌戰略:只為真健康

       

      四、產品品牌打造:腸精靈+合精靈

       

      五、核心技術品牌化:同源篩分、合生發酵

       

      六、創造“腸道”這一品牌超級符號

       

      七、全方位品牌溝通創新,讓營銷事半功倍

       

       


       

       

      北京都潤科技有限公司是國內首家專注于微生物飼料添加劑研發、制造和應用推廣的企業,由來自中國農業大學、中國農業科學院、北京農學院和國家飼料工程技術研究中心的動物微生物學、營養學和獸醫學等領域專家組成的科研技術團隊,在微生物的篩分、選育、發酵和應用等領域擁有多項核心專利技術。

       

      腸精靈系列產品和合生發酵技術相繼獲得教育部科學技術成果鑒定證書、科技部成果轉化資金資助、北京市“綠色安全投入品”證書和國家重點新產品證書等一系列榮譽。

       

      都潤敏銳的洞察到微生態領域的機會,為了避免陷入同質化的惡性競爭,2010年初都潤攜手天地經緯希望通過系統的品牌創建,實現企業的可持續發展。

       

      都潤科技在項目開始之初尚未構建起真正的企業品牌,其產品、服務、技術等優勢信息都不能匯集到都潤企業品牌上,帶給客戶的信息顯得較為混亂、零散,這都不利于品牌資源和信息的集中累積。

       

      同時,作為運營主體的都潤也難以給產品或者服務提供更多的品牌支持,都潤究竟代表什么,有什么優勢,如何與眾不同,如何提升自身的感知價值等等都是需要解決的問題。

       

       

       

      系統化思考  一體化解決

       

       

      一、洞悉機會,在趨勢中探尋未來

       

      為了探清都潤整個商業市場環境,天地經緯啟動了一項針對20位飼料行業的技術總監與資深人士的高端訪談調研:他們普遍認為微生態制劑是一個非常有前途,方向非常好的產品,對微生態制劑的產品功能,它對腸道的調節,提升飼料轉化率方面的作用都持非??隙ǖ膽B度。也認為抗生素被禁止是中國未來的趨勢,而微生態制劑作為替代抗生素最好的產品將與酶制劑、酸化劑等共同被普遍使用。

       

      在對整個行業發展趨勢進行分析和研究中我們了解到,微生態制劑的發展在中國已經從初步的認知階段邁向了使用的初中級階段,飼料配方師們已經從大專院校的實驗數據和文獻報告的研究轉向了企業實踐的運用試驗或使用階段。

       

      毫無疑問的是,微生態行業是一個正在迅速發展上升的行業,而處于初期階段的微生態行業,至今卻沒有一個領頭的企業,沒有一個最為強勢的品牌出現,這無疑蘊藏著巨大的市場機會,誰能成為這個行業的主導,誰就能成為最大的贏家。

       

      二、企業戰略定位:微生物飼料添加劑公司


      在針對都潤內外部的認知調研中,我們發現了一個致命的問題:市場對都潤品牌的認知相當模糊,甚至是缺失的。

       

      客戶在與都潤發生的接觸中,大部分的核心信息都來自于都潤當時的產品品牌愛保生,或者是都潤的兩大股東:國家飼料工程技術研究中心和廣東愛保農科技有限公司,而作為公司主體的都潤卻從來沒有真正獨立地出現在公眾的視野之中,公眾對都潤的識別率很低且混亂。

       

      而在添加劑行業,企業品牌通常在品牌戰略中占據著顯著的位置,市場對企業整體社會角色的感知,已經成為客戶購買決策中越來越重要的一個因素,這要求我們必須進行企業品牌的建設。

       

      在進一步的研究分析中我們逐漸找到并描繪出導致這些問題的根本原因,客戶的認知模糊在于公司自我表達的混亂與模糊不清,這還不僅僅是推廣宣傳這些表面原因,而是自身戰略定位的模糊不清。

       

      初期,都潤的目標只是希望未來是一家專注于在動物腸道健康調節,產品載體的發酵與植物提取物結合的公司,讓微生態制劑成為健康的、活的、常量添加的商業飼料的必須品。這樣的定位描繪了都潤未來的大致方向,卻沒有把都潤的核心價值和優勢描繪出來,更無法引起其目標客戶的共鳴。

       

      我們了解到涉足微生態領域的公司其實有很多,市場中也存在很多微生態產品,但這些公司與產品主要側重于養殖場,而針對飼料企業的微生態公司卻很少。

       

      另一方面,對都潤自身而言,國家飼料工程技術研究中心和廣東愛保農科技有限公司兩大股東在飼料行業里擁有眾多的資源,而都潤總經理孫鳴先生的核心資源也都集中在飼料行業。結合上述兩點,飼料企業無疑才是都潤的核心市場,養殖場即便擁有很大的基數,也必須果斷的舍去。

       

      我們協助都潤進行了準確的公司定位:微生物飼料添加劑公司。

       

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      三、品牌戰略:只為真健康


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      品牌戰略的制定需要我們把握今天微生態制劑的發展機會,站在行業的高度去思考,維護行業的健康與可持續發展,并圍繞逐步能在微生態制劑行業建立起的領導地位來構建優勢和配置資源。

       

      現代畜牧業的發展已經呈現出集約化養殖的特征,但為了保持動物的快速生長,濫用抗生素似乎成為業內唯一的“無奈”選擇。而這樣的舉措不僅殺死了動物腸道有害菌,有益菌生長也被抑制,腸道菌群平衡更遭到破壞,這只能使動物維持“短期的健康狀態”,即“偽健康”。這樣的“偽健康”也帶來了食品藥物殘留、環境污染等問題,也迫使我們必須尋找一種綠色飼料添加劑,在促進動物生長的同時提高動物的免疫力。

       

      而腸道是機體與外界環境接觸最為密切的部位,是動物對營養物質消化吸收的重要部位,也是動物最大的免疫器官,腸上皮細胞不僅主宰機體的消化與吸收,還在機體免疫防御、免疫耐受中起了重要作用。腸道菌群平衡對于維持腸道健康至關重要,動物要維持一個真正的健康狀態,必須要保障腸道健康。

       

      結合行業的現狀與“都潤”作為一家專業的微生物飼料添加劑公司,我們將真健康作為都潤公司與眾不同的核心,主張用自然的方法解決動物的健康問題,通過微生態系列產品構建動物腸道健康屏障,建立營養與免疫的真實和諧,避免片段式的問題解決方式帶給行業的惡性循環。

       

      這就是都潤與眾不同的地方,也正是都潤希望引導未來發展的的全新品牌戰略:只為真健康

       

      四、產品品牌打造:腸精靈+合精靈

       

      新品牌戰略幫助都潤清晰的定義了自己,并描繪出未來的發展方向,“真健康”讓都潤更加專注于動物的腸道健康,并通過微生物的產品來向客戶兌現其品牌承諾。

       

      這不僅刷新了客戶對都潤的認知,清晰的展現出都潤的企業品牌,更對都潤產生著深遠的影響,都潤的商業模式也悄然發生變化。

       

      基于真健康的品牌戰略與腸道健康的認知占領目的,我們將原枯草芽孢桿菌的產品品牌重新命名為腸精靈,更加鮮明的表達出產品與腸道健康的關系,并將復合益生菌產品品牌,命名為合精靈。

       

      五、核心技術品牌化:同源篩分、合生發酵

       

      我們也將都潤的核心技術進行提煉并定義為兩大技術品牌:同源篩分與合生發酵。

       

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      六、創造“腸道”這一品牌超級符號

       

      在公司定位和品牌觀點確定的基礎之上,為了向都潤目標客戶群傳達值得信賴、有思想、積極樂觀的品牌形象,天地經緯從都潤科技的核心領域里常接觸的形象里提取最有代表性和特點的視覺符號,配合代表性強的色彩打造出獨特鮮明的視覺形象,在都潤科技與目標客戶之間建立起更易于交流和溝通的平臺。

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      七、全方位品牌溝通創新,讓營銷事半功倍

       

      為了更好地傳播都潤“只為真健康”的品牌理念,天地經緯協助都潤創辦了《都潤腸訊》的雜志,將最新關于動物腸道健康的資訊與研究成果及時地傳遞給客戶。

       

      同時,全新的都潤企業網站和產品品牌腸精靈的專題網站相繼開通,在客戶與都潤品牌之間提供了一個更為便捷順暢的溝通渠道。

       

      通過整體的品牌戰略,都潤理清了整個公司未來發展的方向,都潤也圍繞腸道健康與微生物領域展開針對性的深入研究,不斷提升在其專業領域的技術優勢,擴大自身的品牌影響力和品牌價值。

       

      今天的都潤不再是被行業無法辨識的企業,都潤的品牌變得鮮明而自信,都潤的商業戰略也清晰可見:都潤,通過領先的微生物篩分選育與合生發酵技術和可靠的微生物飼料添加劑產品,以及微生物在養殖領域應用研究成果,為商業飼料企業和大型養殖企業提供動物腸道健康解決方案,幫助他們提升競爭力的同時獲取利潤。

       

      在食品安全、環境保護,以及畜牧行業健康轉型的大背景之下,真健康的品牌理念是都潤對于目前畜牧行業動物健康的標準及健康方式的深刻反思之后作出的鄭重承諾,它將引發整個行業參與到對健康(偽健康、真健康)的思考之中,并以實際的行動推動著畜牧業的健康發展。

       



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