<meter id="wu5dz"><nobr id="wu5dz"></nobr></meter><meter id="wu5dz"><bdo id="wu5dz"></bdo></meter>

    1. <video id="wu5dz"><option id="wu5dz"></option></video><table id="wu5dz"><td id="wu5dz"></td></table>
      <meter id="wu5dz"><nobr id="wu5dz"></nobr></meter>
    2. <noscript id="wu5dz"></noscript>

      <noscript id="wu5dz"><track id="wu5dz"><kbd id="wu5dz"></kbd></track></noscript>
      <noscript id="wu5dz"><option id="wu5dz"></option></noscript>
    3. 華擴達

      生理智慧,讓老品牌煥然新生


      E.jpg


      服務時間:2006—2016年


      服務內容:


      一、品牌探尋,定義關鍵問題


      二、品牌定位:生理調控


      三、企業戰略定位:一家專注于動物生理調控的研究與應用的公司


      四、品牌表達,構建品牌超級話語系統“生理智慧 華擴達”


      五、全新品牌視覺,演繹 “生命信息之美”


      六、構建完善的品牌支撐系統,以品牌溝通創新助力華擴達戰略成功升級


      我們都知道,能夠作為某一品類的代表出現在市場中,是每一個企業的夢想,比如代表涼茶的王老吉、代表可樂的可口可樂、代表處理器的Intel等等,其強大的營銷力毋庸置疑。而在中國飼料用半胱胺市場里,就有一個品牌代表著該品類,這就是華擴達。


      華擴達(上海華擴達生化科技有限公司)是一家專注于半胱胺鹽酸鹽在飼料行業的應用與推廣的外資企業,總部位于上海,分別在美國特拉華州、泰國曼谷、菲律賓馬尼拉及越南河內等地開設子公司與代表處,并于2006年在英國倫敦證券交易所上市。


      作為代表一個品類的品牌,人們普遍認為華擴達應該在半胱胺市場里如魚得水、收益頗豐才對,但事實卻并非如此,不僅銷售業績不佳,華擴達在飼料添加劑市場也存在被邊緣化的趨勢。


      面對公司的困境,華擴達于2009年與天地經緯合作,希望借助天地經緯在農業與品牌兩個領域里的專業優勢,通過系統的品牌建設,重塑華擴達品牌,建立華擴達在飼料添加劑領域的專業地位。





      系統化思考  一體化解決


      如何通過品牌化,擺脫市場對所在行業的負面認知?

      企業品牌如何重塑,建立所處領域的專業地位,實現戰略升級?


      一、品牌探尋,定義關鍵問題

      準確定義問題比解決問題更重要。


      應用于畜牧生產的半胱胺是華擴達于2001年正式在中國市場推出的,產品一問世便以新型綠色添加劑的產品定位,被眾多國內飼料添加劑企業爭相模仿、生產與銷售。盡管當時只有華擴達一家取得了國家的產品批文,但由于中國飼料添加劑行業發展的不規范,這類產品的生產廠家在相當短的時間里便迅速增加到100多家,利潤也頗豐。


      而到2006年之后,半胱胺在市場上的銷售急速下滑,繼續銷售半胱胺產品的公司僅剩下為數不多的10多家。市場對半胱胺產品形成了強烈的抵觸情緒,70-80%的客戶都聽說過或使用過半胱胺,而負面信息均大大多于正面信息。


      這樣的市場狀況給華擴達的發展帶來了極大的挑戰,作為第一家在中國引入半胱胺產品的公司,在客戶的認知中,華擴達的公司品牌名就等同于半胱胺,一提到半胱胺首先想到便是華擴達,市場對半胱胺的負面認知,自然就隱射到華擴達身上。


      我們的調研顯示,市場對半胱胺的認知是一個不成熟、沒有標準、非常規的添加劑產品,普遍認為它的作用機理、制劑工藝和應用方法等方面未被普遍證實,并隱藏著危險。


      這就是問題的關鍵,當我們把華擴達捆綁到半胱胺產品上面時,半胱胺在客戶心目中的認知對于華擴達的影響就是百分之百的。而這幾年由于種種原因,半胱胺在客戶心目中的重要程度急劇下降,一些客戶甚至出現抵觸態度,對半胱胺產品缺乏信心的狀況日益突出。這些負面的影響便透過華擴達與半胱胺的捆綁認知關系直接投射到華擴達品牌認知上,最終帶來的結果就是客戶對華擴達的不信任與漠視。


      基于調研,華擴達的品牌現狀為:

      ?      在市場中的知名度高;

      ?      與半胱胺的關聯度高;

      ?      正面聯想度不高;

      ?      品牌建設缺乏系統性與持續性;

      ?      對市場的銷售支持力度較弱;

      ?      產品品牌“華擴強”在市場中的認知度較低。


      華擴達需要以正確的方法規劃企業的未來之路,需要在今天做出改變。


      華擴達不能再是半胱胺,華擴達需要建立一個全新的品牌定位,讓華擴達掙脫半胱胺的束縛,重新建立在客戶心目中的形象。


      二、品牌定位:生理調控


      從華擴達自身的整體實力與資源配備來看,作為一家在英國上市的公司,其自身擁有很好的集融資平臺,主要股東都是香港、馬來西亞、瑞士等地的大集團,并在美國、泰國、菲律賓有著自己的分公司,在東南亞一帶均有銷售代理。


      華擴達的軟實力也不容小覷,不僅擁有近百份有關半胱胺的中國與國際專利,半胱胺的國家標準也采用華擴達的企業標準,并受專利保護,公司與國際知名集團包括臺灣大成、泰國正大、美國Cargill、荷蘭Nutreco與DSM等均有合作。


      2001—2009年華擴達投入上千萬進行基礎研發實驗109項,具有充足的基礎理論研究背景為以后新產品的開發打下基礎。應用研究也超過300個,遍布全球(中國、比利時、美國、巴西、韓國、法國、澳大利亞等)的動物試驗數據表明華擴達產品運用超分子和緩釋技術,通過生理調控機制,可以對動物消化、吸收和利用全方位持續作用,并建立了強大的應用數據庫。


      綜合分析華擴達所面臨的問題與其優勢之后,天地經緯進一步研究行業的發展趨勢試圖重新對華擴達進行品牌定位,以幫助華擴達擺脫與半胱胺的捆綁,從而擺脫市場對半胱胺投射到華擴達品牌上的不良影響,在客戶心目中樹立起全新的形象。


      研究中國豬用飼料添加劑的發展,大致可分為如下六個階段(階段之間并無明顯的時間區隔,僅作歸納便于理解):
      第一個階段,關注表觀注重飼喂效果的直觀感受,追求表觀的明顯改變;
      第二個階段,關注誘食,追求高采食量,認為提高增重速度首先需解決豬的采食問題;
      第三個階段,關注胃消化,特別是在乳仔豬階段開始關注胃的環境及消化能力;
      第四個階段,關注腸道的消化,注重腸道消化功能的提高,以酶制劑為代表的產品備受關注;
      第五個階段,關注吸收,改善腸道的吸收能力,提高小腸絨毛的長度,給腸道全程提供營養等;
      第六個階段,生理調控,通過生理調控產品來系統提高動物的生長性能,是添加劑發展的高級階段,也是難度最大,未知因素最多的階段。


      在國內,生理調控一度被作為概念炒作,多數企業并沒有做深度的基礎研究和應用研究。行業的發展趨勢透露出行業的未來發展方向,基于天地經緯的品牌機會模型分析,我們將目光投射到“生理調控”這一維度。


      從“生理調控”的角度對華擴達進行重新定位,幫助華擴達跳出半胱胺的束縛,建立新的品牌認知和話語邏輯,即:華擴達專注于生理調控的研究和應用,半胱胺是其中的一種生理調控產品。


      三、企業戰略定位:一家專注于動物生理調控的研究與應用的公司


      通過全新的品牌定位,幫助華擴達品牌與半胱胺產品之間拉開了層級關系,將華擴達品牌定位于生理調控的研究與應用之上,華擴達是產品與綜合解決方案的提供商,而半胱胺僅僅是這一系統之下的生理調控產品之一。


      在充分整合華擴達的諸多優勢資源之后,我們將華擴達品牌清晰的定位為:一家專注于動物生理調控的研究與應用的公司


      四、品牌表達,構建品牌超級話語系統“生理智慧 華擴達”


      要在客戶的頭腦里形成一個準確的認知定位,需要有一系列的信息傳播,所選擇的信息也都要支持華擴達在相關研發方面的理念、行為、能力和成果。通過一系列的策略在客戶的頭腦里形成:華擴達是在動物生理調控的基礎研究和應用研究方面最深入、成果最多的公司,簡單的理解就是動物生理調控方面的專家。

      華擴達2.jpg

       

      我們所要達到的目標很簡單,即當客戶提到“生理調控”時首先想到的就是——華擴達,這也是品牌認知的重新定位問題,而這個工程是整個品牌之中最為關鍵也是最為核心的部分,試圖改變市場對原有品牌的固有認知并建立新的認知同樣也是諸多品牌最為頭痛的問題之一。


      在對華擴達內部調研中,依據天地經緯的品牌價值內涵研究工具,我們從真實、共有的原則出發,挖掘出華擴達積極而又區別于其他公司的主要特征為:堅定執著、探知精神、負責任。


      華擴達執著于在生理調控方面的深入研究,并運用其研究成果、經驗及解決方案,幫助客戶創造價值的經營理念,具有以下關鍵詞:生理——基本的、固有的;調控——利用人的力量,方法、技術,達到服務養殖業的目的。


      我們將這樣的企業特質用“智慧”二字加以概括,結合行業特征與自身優勢,以及在各種維度的品牌語詞分析之后,華擴達的品牌核心觀點由此誕生:生理智慧華擴達


      通過這樣的品牌觀點,從它誕生之日開始便向外界傳遞著如下信息:


      探索?認知
      生命體在自然進化歷程中,創造并傳承了許多生命機理,這些生命機理本身就是高級生理智慧,我們只有通過不斷的探索,才能真正認知它,并更好地運用它。


      尋找?發現

      大自然中總有一些物質,它在生命體的生理過程中扮演著重要的角色,我們只有不斷的尋找并發現它,運用才成為可能。


      研發?運用

      這些物質,在特定的條件下才能對生命體生理活動產生積極影響,只有真正掌握這些特定的充滿智慧的條件,運用才變為現實。


      這些信息匯聚在一起通過“生理智慧”這一品牌觀點向外界表達的華擴達是一個:不斷探索,揭示更多的生理奧秘,找到合理利用的途徑與方法在應對環境及資源的變化帶來的巨大挑戰中,為客戶創造價值。


      這就是全新的華擴達,一個超越了半胱胺的華擴達,一個以研發與應用為核心的華擴達,更由此激發出團隊的信心、市場的信心與客戶的信心。


      五、全新品牌視覺,演繹 “生命信息之美”


      在品牌戰略逐漸清晰之時,根據新的品牌定位與觀點,天地經緯在原有的品牌視覺的基礎上進行了重新創造與品牌表達,基于行業特質與品牌的角度我們將其新品牌視覺形象定義為“生命信息之美”:


      在大自然中,充滿著諸多的神奇與未知,你可曾想到看似簡單的生命竟然也有著自己的生理節律與智慧,在這無法想象的空間里,以從未見到過的形式與節律運行著復制信息、傳遞信息和保存信息的精妙機制,它們以自己的智慧記錄著生命的信息,它們以自己的方式演繹著生命的生理節律,我們無法再現這樣的精美,只能依樣描繪那一絲細致的神態,我們無法捕捉那跳動的節律,只能在閃動的一瞬涂上幾抹亮麗的色彩……


      在新品牌定位的指導之下,基于生命科學與美的設計理念,我們的在此次品牌視覺表達里融入了三個特性:清晰、獨特、親和力,以體現華擴達公司在生理調控研發領域的高度和水準,并在隨后的一系列形象塑造和傳播中,幫助華擴達公司展現出獨具一格的品牌形象和國際化的專業水準。

      華擴達3.jpg

      華擴達4.jpg

      華擴達-(1).jpg


      六、構建完善的品牌支撐系統,以品牌溝通創新助力華擴達戰略成功升級


      2010年基于“生理智慧”新品牌戰略的指導,華擴達啟動了一系列全新營銷推廣活動:


      公布了具有行業里程碑意義的生理智慧試驗報告;


      發布第一個全新的解決方案——α-Project飼料成本優化解決方案;


      新的技術模型——α-Model;


      新品牌官方網站。


      同時華擴達針對其核心優勢進行了一系列的研究計劃與市場布局,有計劃的開展生理智慧試驗應用研究,并相繼在國內外市場逐步推出其最新成果、產品與解決方案。


      其中,α-Project就是“生理智慧”在產品和運營層面的具體體現。在華擴達的核心目標市場中,提高大宗原料應用效率是他們的夢想,而這正是是α-Project的機會所在。α-Project的核心價值就在于通過生理調控,提高動物對蛋白和能量的利用率,降低配合飼料中大宗原料(豆粕、玉米等)的成本,最終實現配方成本的降低,提高養殖效益。


      基于“生理智慧”的品牌戰略,華擴達成功實現了整個公司的全新戰略升級,在華擴達新品牌戰略、新產品品牌與第一個解決方案推出之后短暫的一年時間里,華擴達在行業內的受關注度大幅提升,隨之而來的國內銷售業績也實現了一倍的增幅。


      在國際市場上,華擴達α-Project飼料成本優化解決方案在泰國和菲律賓市場大獲成功,并被菲律賓農業部作為節糧飼料推廣項目。


      品牌的重塑幫助華擴達擺脫了半胱胺的束縛,以“生理智慧”開啟未來。


      關注天地經緯官方微信
      了解更多最新資訊
      掃描二維碼
      或搜索“天地經緯”即刻關注我們微信
      狠狠躁天天躁中文字幕_狠狠亚洲婷婷综合色香五月排名_狠狠躁天天躁无码中文字幕_狠狠躁天天躁中文字幕无码