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    3. α,project

      超級符號開啟新成本時代


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      α-porject是上海華擴達的半胱胺解決方案品牌,通過超級符號α與成本優化相關聯,降低中大豬飼料配方成本,幫助華擴達成功重塑在行業里的專業形象。



      系統化思考  一體化解決


      一、產品戰略定位


      二、創造品牌超級話語:開啟新成本時代


      三、創造品牌超級符號:α


      四、營銷推廣創新


      α-Project是華擴達生化在進行品牌重塑后的第一個基于生理智慧的品牌戰略下的解決方案項目品牌,擺脫了傳統賣產品的模式,而以一種產品和應用方案深度結合的組合去面對市場,根據客戶的具體問題、實際情況和客戶目標提供最佳產品組合與產品應用方案。


      α-Project由α-Porcinin(α-保生靈)和α-Model(動物營養生長模型專家系統)兩部分組成。


      華擴達α-保生靈是一種穩定的具有緩釋功能的生理調控劑,即半胱胺,其可以通過生理調控機制和專有的緩釋功能,對動物消化、吸收和利用全方位持續作用,從而顯著提高能量、蛋白使用效率,進而提高動物生產性能。


      而α-Model則是華擴達基于其優秀的應用試驗研究數據,開發出的具有專業技術領先優勢的分析模型。通過對添加α-Porcinin配方的飼喂效果進行計算分析及優化處理,設計出降低營養水平的日糧配方,在達到所要求的動物生長性能的前提下,降低日糧成本,增加效益。


      而作為α-Project項目品牌的主要產品半胱胺在市場中的認知度和認可度都普遍偏低。如何解決這一問題?


      為了幫助華擴達實現其目標,天地經緯展開了一場認知資源的占領之戰,從以下幾個維度展開目標客戶市場的深度認知調研工作:

      ? 目標客戶群對添加劑行業和產品的態度和評價;

      ? 在選擇添加劑產品的原則和要求;

      ? 對添加劑產生的效果所抱有的擔心和懷疑;

      ? 以及在育肥豬階段目標客戶對配方的要求等。


      從調研的結果中天地經緯定義了α-Project的目標市場和核心價值,從α-Project解決方案品牌的差異化訴求中,創建了“開啟新成本時代”的品牌超級話語,通過一系列的認知調研和策劃工作幫助α-Project占領關于生長育肥豬配合飼料降低成本的認知。


      天地經緯為α-Project創造了α這一超級品牌符號,幫助目標市場更易于理解、認識解決方案背后的價值和邏輯,在第一階段的品牌推廣中,緊抓目標客戶群對成本的關注,以認同引發客戶共鳴,明確客戶的現實需求和提出解決方案的策略。達到與目標客戶的有效溝通,幫助α-Project品牌在國內和國際市場上得到客戶的廣泛認可并獲得成功。


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