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    3. 佑本疫苗


      創新品牌戰略,一誕生就是引領者


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      一家全新的公司,一個從無到有的品牌。天地經緯作為佑本品牌創新合作伙伴,以“至純至美”的品牌戰略、完整的品牌支撐體系,幫助佑本一誕生就能以高端動物疫苗品牌的角色切入市場,更開啟了整個動物疫苗行業的“純” 時代!


      服務時間:2016 ~


      服務內容:


       一、品牌機會探尋,洞悉“純”這一極具價值的品牌機會,以此開啟一個行業的“純”時代


      二、制定品牌戰略,制定“至純至美”的品牌戰略,定義與構建一整套要素品牌與品牌支持體系


      三、品牌表達,公司命名 “佑本”,打造“佑本疫苗/UBEN”的國際化品牌形象,構建整個要素品牌符號化系統,創建“水滴”這一超級符號 


      四、品牌溝通系統構建,包裝系統與體驗創新讓產品價值十足,新媒體溝通推廣系統快速激活市場認知


      五、品牌激活,“I?U”品牌內部導入激活、“佑?未來”品牌發布會行業激活,成為2016年一大行業事件、“明明白白 防控圓環”佑本疫苗圓環病解決方案全國區域發布會引發橙色風暴


      六、品牌管理,佑本品牌創新與管理,奠定高端動物疫苗品牌根基


       


       


      佑本疫苗,是金河生物投資打造的全新動物疫苗公司。金河生物作為一家全球最大的獸用金霉素企業,在過去的兩年,一直在進行產業結構調整,從飼用金霉素單一產品制造商升級為動保解決方案提供商,為養殖戶提供飼料添加劑、獸藥、動物疫苗、技術咨詢等服務。


      內蒙古金河生物制品有限公司便是在金河生物戰略升級布局動物疫苗產業的大本營,隨著2015年控股一家杭州動物疫苗公司。


      在未來幾年,金河將完成東南西北基地的動物疫苗產業布局,建立國際水準的研究院,這一系列舉措將對中國動物疫苗產業的整合發展產生深遠的影響。



      系統化思考,一體化解決

       

      • 新的領域、全新的公司,如何快速創建品牌?甚至,一鳴驚人?

      • 一家對未來有大夢想的企業,如何實現從高位切入市場,開啟一個行業的嶄新時代?


      一、品牌機會探尋


      在整個中國動物疫苗行業,總共有104家企業,產能過剩、質量參差不齊是普遍的現象,中國高端動物疫苗市場也幾乎都被國外品牌所壟斷。

       

      對于新進入疫苗行業的金河,將以什么樣的角色面對市場,又將帶給行業什么樣的期待?


      在針對動物疫苗行業資深專家和優質經銷商的調研訪談中,我們發現中國動物疫苗品牌相對落后最大的問題是在理念和觀念上,受制于傳統的體制和行業發展歷史的局限。


      要想在眾多疫苗企業中脫穎而出,金河生物制品必須先定義自己的與眾不同?以及為什么與眾不同?它必須擁有以下幾個特質:

       

      1、必須是一家代表未來價值的疫苗企業。農牧行業正在產業整合變革期,我們必須在畜產品產業價值鏈中定義我們的角色,定義我們的未來價值,因為市場客戶更愿意跟有未來價值的資源進行連結。

       

      2、必須是一家與眾不同的疫苗企業。你的與眾不同是客戶選擇你而不選擇競爭對手的唯一理由。在動物疫苗市場上,通常的思維邏輯是用哪家公司的什么苗。市場關注產品,但更關注的是和什么樣的企業在合作,企業品牌在客戶購買決策中占據著非常重要的角色。金河進軍動物疫苗行業,當金河的產業資本和農牧行業資源優勢與以王家福為代表的思想和團隊優勢相結合,代表著一個保持獨立思考、與眾不同的動物疫苗企業從此誕生。


      3、必須是一家有思想的疫苗企業。企業的差異本質上是經營者思想的差異,作為一個全新的疫苗公司,我們的思想決定著公司的未來,我們的思想也可以影響并改變行業的競爭格局。我們的思想是什么?我們的思想是我們對于畜產品產業鏈的認識和理解,對疫苗行業的深刻理解和行業發展趨勢獨立判斷所形成的觀點,這是我們成為一家新銳疫苗公司的核心。

       

      4、必須是一家集大成的疫苗企業。不管是思想,還是行動,我們都將是一個平臺化公司;匯聚各環節優勢資源,實現從技術到運營的集成式創新,實現跨越式發展。

       

      5、一家全新誕生的企業。農牧行業中,金河就代表金霉素,金河是一家典型的資源型企業,其影響力主要集中在飼料行業。金河進入生物制品領域,以全新的公司品牌名稱更為合適,這樣有利于新公司大展拳腳不受牽畔,而金河作為投資者的背書,既是實力的見證,又有利于我們與大型飼料養殖一條龍企業的合作。

       

      總之,市場并不需要多一家平庸的疫苗企業。我們必須在正式與市場發生信息連結之前,清晰定義自己的未來角色,定義我們的與眾不同、定義我們的獨特價值、定義我們的系統思想,還有我們個性特質,以創新的品牌戰略:先定義,再成為!

       

      二、制定品牌戰略

      將公司定義為:一家以集成創新驅動的動物疫苗公司


      公司商業戰略就是一個基本的行業屬性,是對自己的角色選擇和價值定位,它劃清了商業的邊界,指導我們做什么、不做什么,以及怎么做。對此,佑本的商業戰略描述為:佑本是一家以集成創新驅動的動物疫苗公司,致力于打造全球化動物疫苗集成創新平臺,為規模養殖場及政府提供安全、高效、穩定的優質疫苗及配套服務,控制動物疫病風險。

       

      其中,包含以下兩個核心:

       

      1、以用戶為中心。

      我們對佑本的客戶做了準確的定義:代表畜牧行業未來的規模養殖場。這要求佑本必須從用戶的視角來看待一切,基于未來的思考和判斷決定今天的行動,決定佑本該做什么、怎么做,以此不斷突破創新,以更好的疫苗幫助佑本的客戶控制疫病風險,減少藥物使用,改善畜產品安全與品質;

       

      2、集成創新

      我們將集成創新定義為佑本獨特的創新理念,也是佑本發展的核心驅動力,并命名為“長板集成”。這對應于傳統的木桶理論,通過補短板來實現木桶容量的最大。長板集成則是基于全新的理念,設計一個大容量的木桶,并在全球范圍內尋找符合設計的長木板,將這些長板集成起來,最后打造出一個遠大于傳統木桶的超級大桶。

        

      那么,基于集成創新的理念,具體又是如何實現、如何做到的呢?

       

      支撐系統:集成創新平臺

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      首先是系統總設計,進行系統的模塊化拆分,在全球范圍內整合符合設計的技術與資源,將每個創新模塊進行系統集成總裝,形成高水準的平臺化技術及產品,在此基礎上進行系統再創新,螺旋式發展,實現可持續的戰略競爭優勢。

       

      構建起完整的組織文化核心體系

       

      如果說商業戰略是一個企業選擇了一門什么樣的生意的定義,做什么,不做什么;那么組織文化則是經營這門生意的態度和動機,是商業之所以能成功、與別的商業差異化的本質;組織文化絕不是掛在墻上和會議上的口號,而是從企業上下都能清晰認識并踐行的指針和動力。這需要足夠的簡練、直白,同時又能引發、感召內部員工的價值共鳴,基于前期對佑本深入調研和訪談,我們也從挖掘和定義出佑本組織文化的核心基因:


      佑本使命:護佑動物,造福人類。


      佑本愿景:成為養殖者最信賴的伙伴


      佑本四大價值觀:樸素的自然科學觀、擁抱合作的價值、一起創造美好、還可以更好一點

       

      將“純”定義為品牌戰略的核心

       

      品牌戰略即溝通戰略,以溝通達成對市場的認知占領,而整個行業最有未來價值而又無人占領的認知資源,同時也是佑本疫苗最具占領競爭優勢的就是“純”。


      產品層面:純是一種產品能力??乖兓?,是疫苗安全的保障,是穩定的基礎,是好疫苗的核心。


      思維層面:純是佑本樸素自然科學觀的一種體現,是一種能把握事物本質去思考的能力。


      理念層面:純是一個人、一個企業的至高境界之一。代表佑本心無雜念,對“以佑為本”的堅守和對責任的擔當。

       


      三、品牌表達

          

      基于商業戰略、組織文化,公司命名 “佑本”,打造整個公司的國際化品牌形象

       

      品牌名的意義價值名字是一個品牌最核心的資產之一,對品牌所有獨具價值的認知資源和起到決策引導的品牌信息最終  都匯聚到名字這一載體之上。

          

      好的品牌名的標準一個好的名字不僅要簡單、易記還需要與品牌有適度的關聯,以及良好的延展性和美好的聯想聯系。


      因此,我們將企業更名為金河佑本生物制品有限公司,同時在對外的傳播上,為了更加強化疫苗這一屬性,統一運用  為“佑本疫苗”,提高溝通效率,降低營銷成本,其內在的含義為:疫苗是保護動物健康的根本保障,也是整個畜牧行業健康發展的保障。

       

      以安全、有效、穩定的疫苗產品,護佑動物,造福人類,以佑為本,幫助人類回歸最本質的美好。

       

      君子務本、本立而道生。在當今這樣一個還不夠成熟和完善的疫苗市場,佑本堅持以全球化的視野和東方智慧,整合  領先技術,以集成創新的理念,提升中國獸用生物制品的國際競爭力。

       


      品牌名:

       

      佑 本

       


      創建以“純”為核心的品牌語詞系統,刷新行業認知

       

      “至純至美”是佑本疫苗的核心語詞,其中即包含了“純”這一與眾不同的核心價值,同時也與顧客最終美好的訴求相同,強化價值認知的同時,也引發價值共鳴,實現更高效的價值溝通。

       

      我們還為佑本打造了“夠純夠量 才夠爽”這一針對產品品牌的超級話語,一個好的疫苗,不僅僅要有足夠的含量,還必須要有足夠的純度,這樣的疫苗打到豬只體內才不會有任何的副反應,豬才能很舒爽、養殖者也才能安心、舒爽。

       

      “夠純夠量 才夠爽”被反復運用在產品品牌推廣的各個維度,已成為產品品牌推廣的超級話語,同時也刷新著整個動物疫苗行業對疫苗產品的價值認知。


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      佑本首個戰略性產品視頻里,我們也緊緊圍繞“純”這一品牌核心,構建一套語詞系統,為行業重新建立起一套標準,不斷刷新和強化著“純”這一新的動物疫苗標準。 


      構建整個要素品牌符號化系統


      核心價值觀符號系統:


      在對核心價值觀的表達上,我們一改傳統“口號式”的四字標語模式,改為平實、自然的短句式表達,每一個核心價值  觀都是一句易于理解、含義準確的句子,以肯定的語句傳遞每一個佑本人所堅持的準則。


      同時,符號化的表達與語詞相輔相成,簡化了整個認知傳遞的過程,讓價值觀更為鮮明和立體的形成于佑本企業每個員工的內心之中。


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      創建超級符號“水滴”:直觀、準確的傳達品牌核心價值、便于記憶與傳播

      在以往,疫苗行業對“純”這一認知是比較模糊甚至認識不足的,很少有疫苗品牌會注重“純”這一濃度指標,整個行業都普遍關注含量或者生產技術、佐劑等,而這些都只不過是疫苗產品的一些基本屬性問題,作為一款好的疫苗產品,其安全、無副作用、穩定等核心問題都與“純”,以及“純”背后的技術支持息息相關。

       

      我們將水滴這一元素作為“純”的核心代表符號,不僅運用在“佑本”品牌的標識里,還運用在產品包裝、以及物流箱上,在整個產品的市場推廣中,都不斷出現我們水滴+純的視覺符號,將這一標準深深植入到市場對好疫苗的認知標準中,真正開啟了一個行業的“純”時代。


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      四、品牌溝通系統的構建

       自帶“流量”的自媒體——首個戰略產品品牌“佑圓寶”的包裝系統

      產品包裝除了基本的計量與儲運作用外,最大的價值其實是在于包裝就是一個超強的自媒體。

       

      天地經緯的產品包裝設計理念,就是將其作為直接跟客戶進行溝通的媒體平臺,實現與客戶之間的信息溝通,塑造更高的價值感知。

       

      無論是單支疫苗瓶,還是物流箱外包裝,橙色和代表“純”的超級符號都是最凸出的元素,用過直觀、簡潔、鮮明的形象與其它同類形成區隔,并傳遞著產品的獨特價值“夠純夠量才夠爽”

       

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      從推廣策略、內容創意和輕松執行等三個維度打造高效的新媒體溝通推廣系統


      現在大家都在用自媒體、新媒體來推廣自己、營銷自己,但真正把新媒體用得好的卻很少。正如我們經常談及到的同質化問題,新媒體的運用也存在很多同質化的現象。

       

      因此,一個好的新媒體傳播必須基于傳播什么?向誰傳播,以什么方式傳播的問題。

       

      天地經緯T.E.C新媒體品牌營銷推廣系統,幫助佑本從推廣策略、內容創意和輕松執行等三個維度,以官網、官方微博、微信群、朋友圈為載體和渠道,協助佑本圓環疫苗解決方案在全國區域發布會能在各區域實現最大的覆蓋和影響。

       

      創意海報:

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      官網:

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      官微:

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      事半功倍的產品推廣會營銷溝通系統


      從前期的預熱推廣、到中期的推廣會現場內容和信息管理、再到后期的影響力擴散,均有一整套的實施方案和工具,讓佑本每一次推廣會都能保持統一的品質和水準,讓我們的營銷溝通事半功倍。

       

       

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      五、品牌激活

      感染別人先要感動自己,員工就是最佳的品牌代言人——“I?U”品牌內部導入激活


      構建好了品牌體系,只是品牌創建的第一步,我們還需要將我們的品牌入駐到客戶的內心、深入到市場對我們的認知之中。


      而要達成這一目標,首先需要做的就是先讓我們的品牌入駐到我們自己的心中,在整個企業內部達成對品牌一致的理解與認知,讓“佑本”植入到每個員工和同事的內心,讓他們一見如故、喜歡、愛上我們自己的品牌。


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      在整個“I?U”的活動中,我們創造了一系列加深員工對品牌了解認識的接觸點,并且以生動和良好的體驗帶給他們真切、實在的感受,而非墻上的標語、會議室里面的口號。集體活動環節,以不同部門和團隊之間的PK不僅更好的加深對新品牌核心理念的理解和認識,也基于新品牌的理念對各自工作中的方向起到了很好的指導作用。

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      集中發布、集中引爆——“佑?未來”品牌發布會行業激活,成為2016年一大行業事件


      一個全新的品牌,如何一出現就能引人關注,并且一開始就能快速建立起別人對自己的整體品牌認知,這都取決于我們的品牌呈現出怎樣的信息,以及以什么樣的方式來呈現。


      品牌如人,第一印象非常重要。通過系統的品牌創建,構建了整個品牌的支持系統,并且在內部也達成共識的前提條件下,就到了正式向整個行業發布我們新品牌的時候了,面向行業的核心客戶群體、媒體、專家等,以發布會的形式,集中發布、集中引爆。

       

      行業內對金河生物制品的了解并不多,大部分人只知道金河收購了杭州的一家動物疫苗公司,收購之后也沒見著有什么大的動作。我們在發布會前期的宣傳推廣中,乃至于嘉賓到達酒店直到發布會前,所有與“佑本”品牌相關的信息都沒呈現出來,只給了一個線索“YOU 未來”與“純”的標識牌,引人興趣又給人無限聯想。


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      隨著發布會的正式開啟,會前會后的現場物料煥然一新,從充滿疑惑和好奇的心態入場,到帶著滿滿全新思維、全新理念和全新動物疫苗公司和產品的信息出來,就知道為什么大家對這個不到1個小時的發布會評價如此之高了,甚至有嘉賓在會后接收媒體采訪的時候,激動的說,這就是我覺得中國動物疫苗公司應有的樣子。而佑本品牌發布會也被多家行業媒體譽為行業規格最高、最有未來氣質的發布會。


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      “明明白白 防控圓環”佑本疫苗圓環病解決方案全國區域發布會引發橙色風暴

      隨著發布會的成功召開,媒體對“佑本”的不斷報道,市場也是對“佑本”的戰略性產品“佑圓寶”充滿期待。

      是時候搞清楚圓環??!是時候弄明白圓環苗!

      佑本疫苗佑圓寶解決方案區域發布會·鄭州站于11.11正式拉開全國推廣序幕,2.3日唐山站、3.16日濟南站、3.26日南昌站相繼召開,在東北、華北、華東地區掀起一股股橙色浪潮。

       

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      六、品牌管理:


      在2016~2017年度品牌戰略合作中,天地經緯通過系統的品牌戰略創新和品牌營銷創新,不僅幫助佑本構建起整個品牌戰略核心和支撐要素,在行業中還率先開啟了高規格品牌發布會的方式,集中發布、集中引爆品牌,成為中國高端動物疫苗的引領者。

       

      天地經緯在第一階段的品牌創新與管理中,不斷篩選合適的溝通渠道,優化整個品牌的信息內容和形式,以此實現品牌信息的高效傳遞,讓受眾通過不同的接觸點渠道獲取的一致的高品質的信息主題,在行業和市場中建立起對佑本品牌一致、積極的看法。

       

      為了保障佑本疫苗佑圓寶解決方案區域發布會高品質的呈現,以及良好的產品品牌推廣效果,天地經緯對佑本營銷團隊進行系統的培訓和實施講解。



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      佑本繼發布會后,在2016年中國農牧營銷年會上再次面向整個行業分享其獨特的品牌理念和集成創新理念。

       

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      佑本疫苗+天地經緯,讓動物疫苗行業更出彩。2018~2019年的年度服務也正在進行中。


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