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    3. 一步之遙,將你的企業變被動為主動

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      如果要去分析一個企業是否成功的話,在市場中是否占據主動位置絕對是突出的特征之一。

      在絕大多數情況之下,我想誰都不期望自己是被動的一方,當然凡事也都有例外,比如你被動的受到一個白富美的追求。

      據說也就是這么一步之差,選擇以品牌思維來引領企業轉型與發展的企業80%都能在市場的競爭中變被動為主動。當然白富美請直接忽視本文。

       

      無論我們身處企業的何種位置,我們期望的狀態都是主動的。主動對個人而言,意味著你在企業中的價值和地位是與企業的現狀和發展是成正相關關系的,更意味著你對自己的期望和職業發展是與企業的發展和戰略是一致的,在這樣的狀態下,你充滿激情,你的意見得到相應,你的工作得到認可,你積極主動的參與到推動企業發展的行動之中,在企業的發展壯大中也獲得物質和精神的雙重回報。

      而主動對于企業來說,則意味你的產品和服務在市場中有著良好的表現,客戶對你的評價通常都是積極、正面的。良好的口碑讓你在市場中常常占據主動,你總是在市場的變化中未雨綢繆,提前為客戶帶來新的產品和解決方案,你引領著所處領域和行業的發展,而非被動的相應市場的需求,在你的號召之下,客戶更愿意選擇相信你和使用你的產品和服務,而非你的競爭對手,于是即便競爭對手能提供與你相當,甚至在某些性能上更優于你的產品,也無法在市場上削弱你的占有率;甚至,你的產品和服務偶爾出現一些意外的狀況,并對客戶造成損失,但在你積極主動的危機處理當中,客戶還是愿意相信你,相信你能很快處理好問題,并能給他們一個滿意的答案。

      這就是主動這一外在特質的背后邏輯,即便上面的描述有些籠統,但我相信大家都還是能輕而易舉的從身邊那些優秀的同事和公司身上得到印證。人們通常都會很反感一些刻意為了怎樣而怎樣的行為,但我還是忍不住給出這樣的建議:盲目的主動大多時候也比消極的被動好。

      如果說主動是成功企業的一個顯著特質之一,那么是否擁有強大的品牌力或是否正在運用品牌的思維和理念經營企業則是當前企業獲得成功的必要條件之一。所以我們甚至可以簡化這樣的一個邏輯,針對哪些還未在市場中占據主動優勢的企業而言,你已經在市場的競爭中晚了一步,而要彌補這一步的差距絕對不是去重復前面企業所留下的腳印,也不是在自己以往成功經驗上的簡單延伸,而是來一次思維模式和經營理念的轉變,這一變化絕對能讓你茅塞頓開、柳暗花明。

      這一步,需要我們轉變原有思維模式和理念,能從品牌的角度來思考企業的經營戰略和策略,并圍繞品牌戰略重新規劃業務組合和優化業務部門,為自身品牌的打造提供相應的資源和管理團隊。對領導者決策者而言,若自身就能擁有很好的品牌思維固然是最好的一種情況,但即便自身不具備,那也需要領導層決策圈具備品牌的意識和理念,比如吸納具有良好品牌意識的高管進入決策層或設置相應的品牌部門,由副總級別的高管主導企業品牌和產品品牌的規劃和管理。當然,最最簡單的一個方法就是,拿起你手中的電話,撥打028-85151938(咳咳,插入硬廣一枚,請勿拍磚)

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      為什么品牌是幫助企業轉型和發展最有效的方式?

      目前企業所面臨的問題,拋開那些必要的基礎問題,比如產品的研發、生產,原料采購和市場銷售等等,最關鍵的是在互聯網帶來的信息爆炸、同業競爭日益激烈,以及行業經濟不景氣的背景下如何能在實現生存的同時獲得發展,按照傳統的或者以往的成功經驗和落后的品牌認識而言,解決的方法不外乎是想盡法子擴大銷售,無論是挖人墻角,還是犧牲利潤,或者是給產品強加一點特色找個噱頭,花錢打打廣告引人耳目。更明智一些的領導者則會基于經驗針對不同市場設計不同的營銷模式,并快速檢驗升級完善,獲得成功后就大量復制,以此為母本,應用推廣到其它的區域市場或行業領域,如果你進入的市場和行業時機正好,那你能成為這個領域最優秀的企業之一,所謂的品牌也就這樣建立起來了。

      但這些成功經驗和條件僅僅實用于行業競爭不夠充分的早期,現在大家環顧四周,已無法發現哪個領域還有真正的藍海存在,有充分的時間和機會給你慢慢發展壯大,更何況這是在中國,你懂得。

      所以,除非你有足夠的資本來挖人建團隊、整合優質資源、設計復雜的商業模式(簡單的有誰能保證不會被別人炒去了)、做大營銷,那你所面臨的問題就是產品同質化、服務同質化、營銷同質化、推廣同質化,讓你的市場和受眾無法選擇和評估你的產品和服務,即便因為一些短效的好處被吸引,但一轉身就會投入同樣給予好處的其他人的懷抱。


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