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    3. 新項目沒品牌,好產品無銷量。你面臨的只是危機?

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      開啟一個新的項目,一切從零開始。怎么做?

      有很好的產品,希望能在混亂的市場上脫穎而出。怎么辦?

       

      這是讓很多企業都感到棘手的問題,然而在問題背后,對于企業來講,面臨的不只是危機,也是一次機遇。今天,品牌已經成為企業資產的重要組成部分,同時也已成為顧客需求表達的代名詞,不管是企業還是顧客,對于品牌這么高的關注度都是前所未有。隨著越來越多的人認識到品牌戰略在企業戰略中的重要地位和作用,越來越多的企業也都希望通過品牌建設幫助企業實現戰略升級和可持續發展。對于品牌建設相對較落后的農業企業來講,一個新項目或一個好產品,也許正是以品牌戰略引導企業發展或轉型的最佳時機。



      當你開啟一個新的項目,一切從零開始時

       

      新項目沒品牌,好產品沒銷量2.jpg

      過去人們常常認為,企業產品做好了,銷量做大了就形成了品牌,但這僅僅是在市場競爭尚不激烈時期的情況。實際的原因是,市場競爭不激烈,產品供不應求,給企業的發展提供了非常有利的機會;另一方面是當時的市場并不成熟,品牌較少,顧客沒有更多的選擇,銷量自然容易做大,也就容易形成品牌了。

      但在今天,我們都很清楚曾經的市場環境早已一去不再復返,市場之中產品豐富,品牌繁多,競爭日趨激烈,很多領域都是強手林立,優勢品牌幾分市場,原有的品牌建設方式已經無法解決今天的問題。

      所以作為一個在今日才出現的新品牌,從它存在的第一天,就必然會向外界傳遞各種品牌信息,不管是什么內容,也不管是以什么方式在傳播。當人們第一次接觸到這個品牌的信息時,便開始為這個品牌以及其公司進行評價和定義,品牌的好與壞也由此展開。

      為此,品牌戰略對一個新項目來講與商業戰略同等重要,只有通過品牌戰略明確定義了新品牌的與眾不同,并通過恰當的方式傳播給受眾,才能在受眾那里建立起我們想要的認知,新品牌被市場所認知的好與壞便取決于我們自己對品牌的認識和所做的工作。



      當你有很好的產品,希望能在混亂的市場上脫穎而出時

      新項目沒品牌,好產品沒銷量3.jpg

      有很多企業花費大量的人力、財力研發出一個好的產品,卻不知道如何把好產品賣好。這類企業大部分屬于研發、生產型企業,市場和營銷的能力本就相對薄弱;而另一方面即便有一套相對成熟的營銷手段,也往往因為與其它公司的方式大同小異,無法迅速、有效的向本就混亂的市場進行推廣和教育,好產品的優勢始終無法被凸顯出來,價值始終無法得到體現。

      我們說品牌是連接企業產品或服務與顧客需求之間價值溝通的橋梁,如果是客戶不能快速識別你的產品所具有的價值,購買就無從談起,推廣得再隆重也無濟于事。而要想讓好產品展現出強大的品牌營銷力,首先就必須對顧客的價值需求進行識別和定義,通過實現產品的價值匹配,明確實現產品價值的與眾不同的要素,最后通過品牌來代表和表達這種共同的價值,并將其傳播出去,讓包含與眾不同價值的品牌實現企業產品與顧客需求的價值溝通。


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