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    3. 從市場正面突破 | 品牌引導商業變革


       

      企業正面臨業務增長的瓶頸,怎么突破?

      競爭的加劇,企業市場地位正面臨挑戰?

      通過品牌建設幫助企業實現戰略升級和可持續發展,以品牌引導商業變革,從市場正面突破。

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      一、用品牌突破業務增長瓶頸

      在農業行業,有很多企業在發展初期,業務往往能夠保持較好的增長勢頭,企業順利完成了原始基礎的累積,但當企業發展到5至10年的時候,企業業務增長放緩甚至裹足不前,甚至連續幾年都處于不上不下的狀態,即使企業使出渾身解數也難有所突破。

      ·        創業前期總能高歌猛進

      企業在創業前期,一方面團隊構成相對簡單,大家都有一個共同的大致方向,團隊充滿激情,并能保持良好的工作狀態,這種充滿激情的狀態延展到整個團隊以及經銷商,形成一股強大的動力,快速推動公司在創業初期的業務發展;另一方面由于公司此時的資源相對有限,所以業務相對單純,產品線也相對簡單,公司有能力集中資源和精力在這些產品上,不管是產品的研發和價值發現還是產品在市場的推廣,都能夠獲得良好的支持。

      ·        發展壯大面臨重重瓶頸

      當公司逐步壯大,在原有基礎上能發現越來越多的機會,公司開始變得自信也認為有能力去做更多的市場、更多的業務,隨意增加的產品越來越多,業務模塊也隨之增加,產品線逐漸模糊不清。原本希望通過產品線的拓展獲得新的業務增長,但結果卻適得其反,企業有限的資源被分散,原有的優勢慢慢失去。而在團隊方面,歷經幾年的激情之后,隨著公司業務增長的放緩或停滯,開始出現怠倦狀態。反觀整個企業,創業初期對企業的定義已不適合當今企業的狀態,我們的客戶甚至團隊自身都已無法準確地定義我們是一家怎樣的公司,當我們對自身的認識越來越模糊時,我們在客戶心目中的地位也就變得越來越無關緊要了。

      ·        品牌戰略突破增長瓶頸

      在這個面臨重大決策的時候,企業需要通過品牌戰略來重新定義公司的未來,以基于未來的目標來重新梳理和優化現有資源,使其具有獨特的優勢,具備持久的競爭力;同時也讓公司團隊和客戶能清晰的看到企業的未來,重拾信心,重燃激情,共同推動企業的轉型與升級。

       

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      二、用品牌決勝市場挑戰

      有一些企業經過十到二十年的發展,已經在自己所擅長的領域建立起較好的市場地位,但到今天,卻發現苦心建立起來的市場地位正面臨日益嚴峻的挑戰。

      這些企業在發展的初期往往擁有寬松的市場環境,并不成熟的市場充斥著諸多的機會,通過先入為主的行業業務品類的占領與良好的市場銷售業績,獲得較好的市場地位,并迅速成為這個品類的代表品牌。與此同時,同期創業的同品類公司很多已經消亡,存下來的品牌大有剩者為王之勢,在較長的一段時間里仍享受著光輝歷史所帶來的榮耀和地位。

      然而隨著市場的發展,一些新興的企業運用全新的策略與方法在局部市場異軍突起,步步為營,甚至形成逼宮之勢,當一些老牌的企業反應過來時,卻已為時已晚,回天無力。

      一些企業雖然利用早期優勢建立了品類認知,但遺憾的是并沒有在品類上建立獨特的價值內涵。也就是說僅僅靠做什么、賣什么在一段時間內成為第一還遠遠不夠,還必須設法在建立起來的市場優勢之上牢牢占領這個品類最有價值的認知資源,持續優化和建立支持系統來支撐這個價值的實現,建立強勢品牌,不僅讓市場知道你是什么,還必須傳達你的與眾不同。


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