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    3. 點這里,品牌戰略真正的價值就在這......

      對于今天的企業而言,品牌已經不是企劃部、宣傳部或者市場部的事情了,品牌一定是CEO的事情,因為它與企業的未來息息相關,它是企業商業戰略中價值關系的的集中體現,也是企業可持續發展的重要資產。

      品牌戰略能推進企業戰略變革

      企業發展到一定階段,業務戰略往往需要調整,比如市場環境發生了大的變化、企業間的業務并購、企業業務的拓展或者收縮、企業的商業模式發生了變化等等。當企業的業務戰略發生改變的時候,也是企業必須轉型的節點,與此同時基于原有業務的品牌戰略也必然會發生改變,因為品牌戰略是基于公司的核心優勢向市場表達企業與眾不同的價值內涵,表達企業的未來方向。

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      當企業進行戰略調整的時候,不管是企業內部的員工還是外部的顧客、合作伙伴、行業還是公眾,都需要清晰的了解到企業的未來:是什么,如何與眾不同,以及為什么與眾不同。一方面這些信息與自己相關,另一方面也需要及時更新原有的信息,幫助公眾建立對公司未來發展的信心。

      對企業員工而言,只有清楚地理解企業的未來以及企業與眾不同的內涵,才能對企業充滿信心和激情,才能在工作中對照品牌的要求來優化自身的思考方式和行為方式,提升工作績效。

      對于企業外的客戶、合作伙伴而言,品牌戰略把企業的未來狀態呈現在今天,可以獲得客戶更多的信任,爭取更多的合作機會,因為所有客戶都希望自己與一個具有美好前景的品牌合作,這不僅代表自己的遠見和認同,還代表選擇了一個對自己更有利的未來。

      在實際的企業案例中,很多企業業務戰略雖歷經多次調整,卻并沒有在品牌戰略上及時跟進,導致客戶認知與企業實際嚴重脫節,這種情況我們把它叫做品牌分裂癥。所以在企業不知所措之時,需要清楚的認識到這不是客戶的錯,而是企業自身的問題所致。

      品牌戰略讓產業鏈價值得到真正體現

      近幾年,產業鏈在農業行業是一個熱詞,不管是企業還是政府都熱衷于討論產業鏈的問題,也有很多企業正在積極地打造產業鏈。但事實的情況是,產業鏈很快就構建完畢了,但企業并沒有從產業鏈里獲得更多的好處。拿養豬為例,不管是飼料企業還是養殖企業,通過增加上下游業務模塊,育種、飼料、養殖、屠宰、食品加工一條龍,實現產業鏈本身并不是難題,真正的難題是如何把產業鏈的價值傳遞到終端,獲得更多的價值回報。

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      如果我們花費諸多人力、物力、財力建立起來的產業鏈生產出來的豬肉只能以普通農家養殖生產的豬肉價格在市場競爭的話,那么產業鏈的優勢將蕩然無存。所以只有當產業鏈的價值在終端消費者那里實現了最終的價值交付,產業鏈的價值才能真正的顯現出來。

      由于很多企業是農業生產型企業,從一開始便缺乏與終端消費者溝通的意識和能力,不能真正理解和定義消費者的需求,也就無法把產業鏈各階段的價值要素以合適的方式傳遞給消費者了。

      對于產業鏈企業而言,如何從消費者的需求出發,反向構建產業鏈,在產業鏈的每個環節設計和規劃價值要素,最后通過品牌的系統工作將這些價值系統地傳遞給消費者,實現價值的順利交付,這才是發展產業鏈企業真正急需思考的問題。

      品牌戰略促進企業優勢資源的整合利用

      在企業發展的過程中,往往能通過經營者的努力和市場的經驗積累到大量資源,包括內部資源和外部資源,但這些資源如果不加以有效的整合,將難以被合理利用,發揮其巨大價值。所以企業在戰略規劃中,必須對公司內外部的資源狀況進行分析和規劃,理清各種資源之間的關系,通過一些資源的補充和匹配,實現資源的最大利用。

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      在品牌戰略中,企業可以把一些資源進行定義和組合,形成企業品牌體系里獨特的附屬品牌,如技術品牌、服務品牌、原材料品牌、產地品牌、解決方案、模式品牌等等。這些品牌要素不僅可以有力地支撐企業的品牌戰略,讓企業或產品與眾不同,還可以通過商標和專利的注冊實現法律保護,實現資源價值的可持續發展。


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