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    3. 做品牌到底是做神馬?


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      ——常常有人問我:“你是做什么的?”

      ——我總是很簡短地回答:“我是做農業品牌咨詢的?!?/span>

      ——然后潮水般的問題就來了:

      “品牌是什么?”

      “品牌咨詢是什么?”

      “農業品牌具體是做什么?”

      “你們怎么咨詢?”

      “是不是賣概念?”

      “是不是就是做視覺設計?”

      ……

      ——然后我啪啦啪啦解釋了一大堆。

       

      做品牌到底是做什么2?.jpg


      我開始反思,怎樣才能通過最簡單的信息讓受眾能夠快速理解,我是做什么的呢?

      我想這個問題,不僅僅是我遇到的,也是現在很多企業、產品、服務所面臨的問題。

      我們總是希望受眾能夠快速認知到我們是做什么的,總是不斷在跟受眾灌輸我們是通過什么方法滿足客戶的需求。

      我們的產品怎么樣;

      我們采用了哪些技術;

      我們的生產工藝如何;

      我們有哪些實力保障;

      ……

      但現實卻總是和我們開玩笑:

      在我們與受眾之間似乎總有一道鴻溝。

      我們總是努力想要達到客戶的心智,卻也總是不得其法。

       

      做品牌到底是做什么3?.jpg


      怎么樣才能快速縮小這道鴻溝,甚至是跨越這道鴻溝呢?

      最簡單的辦法就是搭一座橋。

      品牌就是連接客戶需求與企業、產品和服務之間的最有效的橋梁。

      品牌一方面代表了客戶對企業、產品或者服務價值的差異化認知和體驗;同時還代表著客戶自身的某種需求和價值認同。

      舉幾個簡單的例子:

      像早期比較著名的“太太口服液”,這個品牌名稱不用過多的言語描寫,就知道這是專為已婚婦女設計的營養補品(女性補血口服液);“好娃娃”品牌,使人馬上聯想起這是給孩子用的產品;還有娃哈哈(兒童口服液);再如有一種名叫“寧夏紅”的酒,就是以寧夏特產枸杞為原料釀制的營養保健酒,以純正的品質來凸顯品牌的力量。再到現在的“蘋果”,更多的聯想不僅僅是吃的蘋果,還是我們手里拿著的土豪金,玫瑰金。

      簡而言之,品牌就是客戶對一個企業及其產品、售后服務、文化價值的看法。

      通過品牌,可以快速高效地實現客戶需求與企業、產品和服務之間的溝通。

      那“做品牌”到底做些什么?

      做品牌就是建立和管理客戶對于我們的看法。

      在市場上,最重要的不是你怎么樣,而是客戶認為你怎么樣!

      客戶通過我們傳遞的各種信息,最終形成了對我們的看法。

      我們傳遞的信息可以是一個符號,可以是一段文字,可以是一段視頻,可以是一個實物,甚至是我們的穿著,我們的行為,都是在傳遞信息。

      做品牌到底是做什么4?.jpg
      品牌管理,實質就是管理好我們的信息。

      怎么樣管理好我們的信息呢?或者說讓信息以更完美的方式呈現在受眾面前呢?

      這又涉及到一套信息的篩選編組的系統工作,在后續的文章中我們會一一詳述,給大家留點懸念,迫不及待的小伙伴可以私信我們的小天天。


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