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    3. 品牌營銷:用質的改變得到質的突破

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      品牌營銷,最需要引起農牧企業重視的一個點,是系統的策劃: 營銷與品牌如何有機的結合,這是一個難點,更是一個重點。它需要一個新的思維方式和系統化的思維模式,并運用新的方法不折不扣地實施與執行。當企業有了品牌建設的思維和思想,但沒有與之配套的方法與營銷結合,并加以完美地實施,那么還沒有真正進入品牌化運作的要求,還需要企業不斷地去探索與轉變。

      在營銷的理論中,不管是4P(產品、價格、渠道、促銷)、4C(消費者的需求、愿意付出的成本、方便購買、消費者的溝通)、4R(關聯、反應、關系、回報),還是科特勒新近提出的“水平營銷”理論,以及特勞特的“定位”,其實都在要求我們需要有一個全局的、系統的思維方式和與之配套的理論方法與執行保障。盡管我們現在在提“清潔渠道”、“決勝終端”這些戰術性的觀點,但前提也需要我們在品牌營銷戰略層面上的清晰與全局把握。

      品牌營銷不是價格戰、概念戰、產品戰、資本戰,它是一個系統戰!

      談到營銷戰略與全局觀,在我們的農牧企業里并不乏雄韜偉略的戰略家與評論家,也不乏點子精準的戰術家,可是,他們在實際的操作中,要么是戰略家太高,沉不下去,落不了地,戰術創想者太低,站不到一定的高度,看不全;要么,就是戰略家指東,戰術執行者打西,總之,最后是,戰略家空談,戰略思想被戰術拋棄,戰術各攻各的點,互不聯系,更談不上整合運力?;蛘吒纱嗑褪?,沒有戰略,只有跟著市場銷量隨機而定的戰術,沒有指導性的思想與方法,這種帶有極大的投機性的傳統銷售方式對企業長遠發展埋下了最危險的炸彈!

       

      當我們跨入理性消費的時代,當國際化品牌的大量入侵與涌入,帝斯曼、ADM、普瑞納、諾華的產品隨處可見的時候,狼來了?。?!中國的農牧企業必須開始學會抬起頭走路,營銷必須腳踏實地實行品牌化運作。能否在激烈的競爭中建立自已真正的強勢品牌,將直接影響到今后企業能走多遠。

       

      因此,今天的營銷需要的不再只是依靠漸進式的改良或量的突破就能達到質的飛躍,而必須通過質的改變來得到質的突破,利用實效化的營銷策略與思維來重新構建新的市場競爭優勢。

       

      而品牌營銷正好是這種整合營銷的一種最系統,實踐性最強,最有效的武器。


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